T20资本分论坛回顾：演化、跨界、整合，资本助力家装企业

家装行业“首脑”会议

7月20日，由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、东易日盛联合承办的“2018家装企业路在何方”第二届全国住宅装饰行业 TOP20 峰会在北京富力万丽酒店召开。

下午3:00，资本分论坛，在北京富力万丽酒店宴会厅拉开帷幕，作为中国一流家装企业的超级盛会，资本分论坛受到了前所未有的关注，这无疑也是中国家装企业实现品牌价值弯道超车的黄金捷径，顶级稀缺思维观点，引无数企业竞逐。

嘉宾介绍

嘉宾主持人

红树林平台秘书长许瑞

特邀嘉宾

东易日盛集团总裁杨劲

点石装饰董事长袁超辉

山水装饰董事长宋春红

名雕装饰董事长蓝继晓

圣都装饰董事长颜伟阳

文景易盛总经理顾伟 

红星美凯龙集团副总裁李秀秀

资本是一把双刃剑，让家装企业疯狂，又干扰着竞争与扩张，企业想要站在行业金字塔的顶端，就得掌握一些其他人没有的前沿知识及顶层思维——资本思维。动荡时代，谁主沉浮？资本分论坛，几十家行业头部企业共同探讨，溢出火药味儿的现场，直击精彩！

资本分论坛大咖分享

家装企业上市路上的高级研修课，听听行业大咖怎么说！

嘉宾主持人——许瑞

关于行业发展今天早上到现在我们聊了很多，在资本分论坛里面静下心思考和研究，我们有幸请教了行业几个非常重量级的嘉宾，下面请圣都装饰董事长颜伟阳。

家装企业上市之机遇与挑战

圣都装饰董事长——颜伟阳    分享嘉宾一

01

自我介绍

我们主要在浙江，市场占有率大约10%，我们去年浙江市场过23个亿，今年可能能过30多个亿。我们想在江浙地区要做到60亿以上，要把江浙做深，但随着浙江市场下滑，我们也开始了全国布局。

2

企业上市123

直击重点，企业要不要上市。上市其实就是在倒逼企业自己规范化，我也有感受，第一，个税问题和社保问题，刚开始合规，因为要交个税，我公司离职率达到了10%。

第二个，内控管理问题。合规以后内控要求很高，所有的工人、材料送货、节点把控，都推动了我们企业的内控管理，倒逼企业稳健发展。

另外，各种问题都得办，广告不能被处罚，消防、保险，包括租房子，所有的环节全部保证你的企业健康安全。

最后，政府高度重视。去年一年我们缴了上亿的税，然后拿到了政府的一块土地，还有税收返还。这是我在IPO过程中的意外收获。

利用资本平台驱动产业发展

文景易盛总经理——顾伟    分享嘉宾二

01

行业的基本情况

第一，尽管家装行业存在许多困难，但是市场依然广阔，2016年，整个家装的产值1.8万亿，比2011年的1万亿，基本年复合增长率12%。

第二，整个行业体现出大行业、小企业的格局，现在行业的从业单位差不多13万家，资产规模超过亿的占8个点。

2

未来趋势

关于“整装”，目前来看还是在硬装阶段，到后续的定制家具、活动家具、软装配饰、家电，构成了整装的概念，最后会产生产品的链条。从这个趋势上，我们能看到越来越多的上市公司竞争对手已经在整个整装环节链条里边在做深一步的布局。

我们做了国际500强企业的研究，发现从百亿的企业到千亿的企业，他们通过资本的手段来建立整个产业生态，以生态来做相应的竞争。

3

拥抱资本的必修课

要拥抱资本，传统的家装公司，还有很多要补的课。

第一，要补财务规范的课。

第二，练好内功，传统的家装公司从技术、人才、信息化，各方面还是有很大的提升空间。对于资本来说，本质其实并不是你到底怎么大，关键是能不能做得更加强。

第三，心态一定要开放。

我的建议是要主动去拥抱资本，以资本作为我们的助力，去借势资本，来成就我们的未来。

分割线  箭头 动态在场的家装企业家、媒体、行业从业者们发出了热烈的掌声，听完了两位嘉宾的精彩分享，再重新审视自己的企业，重新理解资本对于家装企业的意义，会变得更加冷静和睿智。理性思考之后，下一个环节是更加开放、深入的问题讨论环节，更重量的大咖登场，精彩继续！

焦点问题深入讨论

议题一：行业发展趋势及应对

主持人

怎么看行业未来？听完前面两位嘉宾的演讲您有什么看法？

红星美凯龙集团副总裁  李秀秀：

第一，从趋势来看，现在耳熟能详的一些热词，比如说新零售、消费升级、数字化、智能制造，这些正发生在我们的产业，家装领域一定是资本重点关注的行业。

第二，从优势的角度来讲，我们行业平均增长率应该超过10%，尤其是定制家居，2016，2017年平均增长甚至达到30%，资本关注什么？关注高增长的行业。

从第三个维度来讲，目前家装企业的市场分散度很大，借助资本的力量，利用并购等其他方式，才能产生更多数十亿、百亿级公司。

主持人

行业里边非常低调的点石装饰，面对这样一个行业变局，为什么点石深耕这个领域，而没有做扩张？

点石装饰董事长 袁超辉：

点石在湖南是比较有特点的企业，我们做中高端、也有做整装，这两个品牌在湖南都是遥遥领先的。我们也投了制造业，像家宝橱柜衣柜。我们也布局到未来的整装和软装体系，我觉得未来谁能控制C端的企业，才能掌控未来。

主持人

宋总，你说不让别人进安徽，自己也不想出安徽。为什么要出这个豪言壮语呢？

山水装饰董事长  宋春红：

这个豪言壮语2015年我就说过，这是我自己企业的战略目标，我们在合肥做装修的时候，有一个很好的现象，同样找几家公司装修，如果找山水是买宝马车、奔驰车的感觉，找其他的公司装修，客户就没有炫耀的感觉，这就是我们品牌价值。

在这个层面上，我们要更好地认知到行业的特性，大行业、小企业，小企业都是域性的企业，它的覆盖半径、管控半径，都是企业管理的问题，稍微出现管理问题，马上就是口碑问题。

议题二：资本与实业如何更好的结合

主持人

进入第二场，要落地的干货部分，资本与实业如何更好的结合。最近，武汉的一家纳斯达克上市企业，突然老板没了，上市的环境不好，但是至少也是一个风向标。资本在上市这件事上跟企业到底是什么样的关系？先请另外两位有经验的来谈谈！

名雕装饰董事长  蓝继晓：

上市，是中国产业升级的唯一思路。企业想做大就必须要规范，要规范就要上市，这是很正确的一个逻辑。

我给大家的建议就是：

IPO之路，第一就是要选好保荐机构，特别是保荐人。像客户家里装修，设计师很重要。有经验的设计师跟没经验的设计师出来的作品是不一样的。

第二条，心态要放宽一点，不要因为上市而上市，这样只能会把自己逼疯掉。

第三条，看待资本慎重。资本能够让你短期功力提升好多倍，但是能不能把这个消化下去，企业能不能扛得住，他们投下一分钱，一定会让你给他产生多少倍的回报。

东易日盛集团总裁  杨劲

我从1998年开始做东易日盛总经理，一直在行业一线打拼，很有感触，尤其是IPO过程，跟大家分享我自己的3个心得。

第一，IPO是长跑，就要把心态调整好。我们最开始有上市的想法是2004年，结果到了2007年做股改，2008年定额征收要改成查账征收，要等三年。2010年我们终于可以报资料了，后来资本市场停摆了，还要等批文。所以为什么要有长跑的心态，我觉得是要做准备，但是也许你运气好，不会像我们遭遇这么漫长一个时间，但是你可能也要提前调整好心态。

第二，要特别积极沟通。我听到蓝总他们上市遇到的困难，首先上市要先报资料到发改委去，结果我们都合规的情况下，又等了两三个月，后来我又去发改委，他说你回去吧，你都批过了，别在这等了，我在那个办公室突然看到发改委很多资料在审，东易的在最上面，我又跟领导说这个事情，才比较快的完成了。

第三，还是要有应对任何风险或者意外的强大心脏，好多人说如果没通过就跳楼。我们上市过程中也等了很长时间，这个过程中，我们的会计师也不幸去世了，我还跑了八宝山，然后接着要面对换人的情况，所以说，上市的过程有很多的意外，或者很多各种各样的风险，所以要做好心理准备去面对这些事。

主持人

来点干货，什么是好的保荐人？作为券商市场到底具备什么素质才可以吸引上市的IPO，评价的标准是什么？请王总来自己给自己做个广告，说说自身的优势是什么。

国信证券投资银行事业部投行业务部执行总经理王水兵：

找券商或者找保荐代表人，第一，要把保荐工作作为一个事业来做，而不是一个单独的项目。第二，要有智慧，因为很多质疑声音，如果说循规蹈矩，特别按照法条来套很糟糕，要创新，这样才能够应对上市过程中各种各样的挑战。

短短的3个小时论坛，撬动了百亿级的资本和家装行业，一个小观点足以改变行业未来发展之路，家装企业借助资本实现转型突破，除了需要一个良好的商业模式创新，更需要优质的资本介入，分析研究成功企业，学习优秀企业家的创新思维，成为一个高格局的借力高手，成就上市梦想！