中国经营报：东易日盛董事长陈辉：家装行业做大需解决仓储物流问题

5月5日，东易日盛家居装饰集团股份有限公司（002713.SZ，以下简称“东易日盛”）与链家的战略签约仪式在成都举行。

“2018年初，链家入股东易日盛，经过几个月的筹划，和链家的合作正式开始，在成都试点。主要是由链家提供客户资源，我们通过设计、施工来消化掉。”东易日盛董事长陈辉接受笔者采访时说。

随着国家鼓励发展装配式建筑、长租公寓业务等政策的出台，老牌装企东易日盛凭借在行业内的多年积淀，积极拓展跨业务合作，拓展全屋定制，长租公寓集中式等业务领域，同时与具有线上流量优势的链家合作，达到线上线下融合。

东易日盛2017年财报显示，全年实现营业收入36.12亿元，同比增长20.46%；归属于上市公司股东的净利润为2.17亿元，同比增长25.86%。陈辉称公司自2014年初上市后进行了一系列战略调整，已于2017年年底基本完成转型，转型期业绩实现稳健增长。

转型期业绩稳健增长

问：梳理东易日盛上市以来的财报可以发现，自2014年起营业收入呈稳定增长状态，平均年增长率达20% 以上，利润平均年增长率也达到28.2%，与此同时，公司进行了一系列战略调整。你认为公司近几年业绩表现是否符合预期？

陈辉：2014年初上市到2017年底处于打基础期，因为公司上市后向高科技、互联网、消费金融转型，到2017年底基本完成。所以，这几年业绩是稳定增长而不是高速增长，整体而言，达到了董事会的目标。转型一方面是传统的家装业务实现了互联网化转型，现在东易日盛装饰、原创国际的互联网获客率已经达到40%以上；二是速美超级家经过这几年的磨合后基本定型，达到了互联网时代的家装公司的要求；三是高科技化转型，东易日盛是家装行业内为数不多的国家高新技术企业、装配式建筑产业基地，拥有研发技术优势。

问：转型完成后，2018年公司的发展规划是什么？

陈辉：要拓展跨业务合作，采取赋能、合作的模式，拓展全屋定制，长租公寓集中式等业务领域。这几年公司研发了多项技术，其中包括装配式技术，装配式技术未来会运用到家装领域。另外，政府鼓励发展长租公寓，我们现在也在积极开展长租公寓业务，我希望可以把速美超级家标准化的优势和装配式技术融合起来。而家装行业要做得更大，就要解决物流仓储问题，因为物流仓储关系到客户体验、交付速度都和物流仓储有关，是竞争力的体现，东易日盛做物流仓储也是为了达到运装一体化。

速美业务“重新出发”

问：“速美超级家”是东易日盛近年着力打造的产品化、互联网化的家装业务。到2017年底，速美业务拓展情况如何？

陈辉：速美业务和预期有比较大的偏差，因为前两年的主要精力放在了中后台体系建设上，用数字化和信息化解决了良好交付的问题。但前端的销售模式上出现了比较大的偏差，以前以服务商为主体、直营店为辅，后来发现服务商的能力和素质与公司要求相比偏低，所以造成整个业绩没转化过来。

从去年第四季度开始，我们就快速地发展直营店，目前已经建了36家直营店，到6月底建成50家。重新确立的策略是以直营为主、服务商为辅，今年预计会见效。服务商的选择标准也不一样了，以前有点“萝卜快了不洗泥”的感觉，愿意进来都可以，现在招服务商要做尽调。

另外，速美超级绝大部分都是线上引流，现在我们反而强调速美超级家应该增加线下引流，因为线上引流成本越来越高，而且线上流量已基本定型。当然也不是纯线下，线下获取客流后再引到线上，比如小区里落地获客后再进行线上注册。未来线上线下可能随时随地“穿越”，交织在一起了。

问：东易日盛最新发布的2018年一季度报显示，报告期内营业收入为7.17亿元，同比增长34.35%；归属于上市公司股东的净利润为6207万元，同比下降5.70%，一季度净利润下降的原因是什么？

陈辉：我们传统业务开店掌握节奏要特别注意，比如一季度开店，最好的当年能盈利，一般都是第二年盈利，下半年开的店，有可能第三年才盈利，因为我们传统业务做中高端，转化周期慢。但是速美超级家签单大约需要7~15个工作日，转化周期45个工作日，大大缩短了转化周期。以前签单加施工，转化周期平均在9个月以上，当年盈利性就很难。所以我们上半年赶着开店，如果运作好的话，年底业绩就转化过来了，但是前几季度业绩会受影响。