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陈辉:改革开放40年 东易日盛绘出一条漂亮成长曲线

发布时间:2018-11-09 13:32:40

从1978年到今天,中国改革开放走过整整40年。40年间,中国已经成为世界第二大经济体;40年间,中国人民生活发生了翻天覆地的改变;40年间,中国家居行业从无到有,从“野蛮生长”逐渐走向成熟。40年对于人类历史来说,不过是弹指一挥间,但对于中国的经济发展,实现人居梦想和筑造美好生活而言,却是影响深远的40年。


改革开放40年,家装上市公司东易日盛以勇敢进取的魄力登上了历史舞台,为千万家庭装饰美好空间,筑就幸福生活而存在着,成为改革开放重要参与者、见证者、贡献者和受益者,推动家居乃至家装产业快速发展。如今,站在改革开放40周年的时间节点,采访老朋友陈辉,是在位于北京市朝阳区酒仙桥IT产业园,家装上市公司东易日盛新购置的东易大厦,陈辉坦言,“不忘初心,踏踏实实做家装,立志要把家装上市公司东易日盛打造成百年企业品牌,带领家装上市公司东易日盛向着千亿宏伟战略目标迈进”。


改革开放成就青年创业梦


1989年主修建筑学的陈辉从西北建工学院毕业,像大多数毕业生一样进入国企,以助理设计师的身份进入北方燕山石化设计院,而彼时陈辉的梦想是成为一名建筑大师。


两年后,陈辉愈发觉得大师梦渐行渐远,因此不顾家人反对,毅然决然辞去了“铁饭碗”,乘坐南下的列车,前往改革开放的发源地深圳,成为一个平凡的追梦少年。


经过一番闯荡,在深圳举目无亲的陈辉认为,在公装行业没有关系很难实现突破,1993年陈辉选择回到具有人脉资源的北京。持续的公关工作陈辉坚持了三年,1996年厌倦了做“关系”的陈辉萌生了转行做家装的念头。


然而这一念头并非空穴来风,从蜗居到优居,从筒子楼到电梯房,从福利分房再到自由购房,陈辉凭借对市场敏锐的洞察能力和对行业发展趋势的精准判断,他意识到始于80年代末期的房地产调控风向可能要发生变化,家装行业或将兴起。1996年底,陈辉与夫人杨劲创立了东易日盛,开始了构筑美好生活的自主创业之路。


次年4月底,东易日盛第一个进驻全国第一家正规家装市场,即京百姓家庭装饰市场,成为第一个吃螃蟹的人。虽然当时的门脸只有15平米,但东易日盛创造性地提出了沿袭至今的“八级质量保障体系”,迈出了行业规范发展的第一步。1998年,由东易日盛自主研发的装饰行业第一套电子报价系统投入使用,为客户提供快速透明的家装报价服务。


可以说,东易日盛提出的一系列举措,打破了当时混乱无序的现状,国内家装行业逐渐开始向正规化方向发展,这对北京乃至全国家装行业发展,均起到了标杆和示范作用。


也正因为此,1999年陈辉挣到了人生中的第一个一百万。


经过21年发展,现如今东易日盛业务覆盖京津冀环渤海经济圈、长三角经济区和珠三角经济区、成渝经济区等家装重点发展区域,形成了多层次、多渠道、立体化的营销网络体系。截至目前,旗下拥有21家子公司、111家直营分公司、58家特许加盟企业。


用陈辉的话说,作为伴随着改革开放成长起来的东易日盛,绘出一条发展上扬成长曲线,见证了中国经济高速发展,也见证了中国家装行业发展,成绩的取得,是改革开放40年持续推进的成果和结晶。


“实业+投资”双轮驱动构建家居生态圈


对于大多数民营企业而言,上市是一个无法割舍的梦想。陈辉也不例外,但陈辉没有想到的是,东易日盛的上市之路竟然走了10年。


早在2004年,东易日盛开始筹划海外上市,由于国内突然加快IPO速度,陈辉便将上市目标转向国内,万事俱备,却不料中国股市发生了"海啸"般的灾难,陈辉不得已暂停了上市的步伐。更不可思议的是,2012年在成功过会的背景下,A股IPO停摆,暂停新股上市发行,东易日盛上市计划再次搁浅。


时隔十年,陈辉与夫人杨劲在深圳市证券交易所敲响钟声的那一刻,东易日盛终于完成破茧成蝶,正式亮相资本市场,开始了新的篇章。这一里程碑事件,也意味着“中国家装第一股”的诞生。


在登录A股市场后,家装上市公司东易日盛便启动了“实业轮”+“投资轮”的双轮驱动战略。“实业轮”以东易日盛装饰、原创国际设计、睿筑国际设计等中高端家装品牌为基础,依靠数字化、信息化技术保持着稳定的增速;“投资轮”即2015年收购集艾设计,2016年将上海智能家装龙头企业创域家居(关镇铨)纳入麾下,2017年与亚洲顶级室内设计机构邱德光设计强强联手等。


除此之外,东易日盛在上市后还组建了专业的投资、投后管理团队,在三年多时间里,进行了300多个项目的接触与调研,完成了10余个项目的投资,其中战略性投资的6家公司均完成和超额完成了承诺期的业绩目标。


显然,通过实业内涵式挖潜的增长,及投资的外延式战略并购,家装上市公司东易日盛正在以家装为入口,借助信息力、数据力和资本力,构建家庭消费生态圈。


综合来看,家装上市公司东易日盛家居生态圈已逐步成型,从横向、纵向两个维度对行业进行并购整合。横向不断向全国拓展,提升行业市场占有率,纵向继续丰富现有交付能力,打造“完整家”生态链。在垂直业务领域以地域和品牌力,不断强化市场优势的同时,通过生态圈的布局,突破家装低频消费的壁垒。


如今,步入正轨的家装上市公司东易日盛,在陈辉的带领下迎来收获回报期。2018前三季度,家装上市公司东易日盛实现了营收和净利润双增长,实现营业收入29.40亿元,同比增长23.53%;归属上市公司股东的净利润8447.11万元,同比增长99.54%。


陈辉表示,如今的家装上市公司东易日盛要做的是实现从优秀企业到卓越企业的跨越,下一个目标是,实现产值过千亿,把家装上市公司东易日盛打造成百年企业品牌。


家装业务核心是交付能力和前端营销获客


某种意义上来讲,规范的市场带给了部分跨行业公司进场的欲望;在万亿级市场空间的吸引下,资本也破门而至;在互联网经济盛行的当下,互联网家装企业也如雨后春笋般涌现。


但是,家装行业是一个既简单又复杂的行业。说它简单,是因为家装市场集中度低,且进入门槛不高;复杂是因为家装业务供应链冗长、非标工艺流程复杂,存在很多的不可控因素,痛点和难点比比皆是。


也正因为如此,跨界高调进入家装领域的企业,经过几年的运营,因交付难度大、资质缺乏、不规范等因素,逐步退出家装历史舞台。


针对于此,陈辉直言:家装行业是开放且透明的,是市场化程度较高的行业,任何人或企业都可以进入,但这些“后来者”因为没有家装基因和文化的沉淀,才导致在家装市场寸步难行。但最致命的因素还是缺少对家装行业的深刻理解,装修需要把施工链条上的成千上万环节进行整合,其复杂程度不言而喻,这对企业的数字化和信息化执行能力,提出了非常高的要求。


另外,这些企业还有一个共同点,就是把大部分的财力和精力,都投入到了前端营销获客上,以致于最终无法实现后端的良好交付,导致消费者满意度低。久而久之,因为没有良好的口碑,获客成本越来越高,形成恶心循环,最终只能黯然退场。


在陈辉看来,家装业务的核心是交付能力和前端的营销获客而非盲目扩张,交付能力主要与企业管理系统能力、供应链体系、施工管控能力等相关。


诚然,家装上市公司东易日盛之所以能多年来稳坐家装行业的头把交椅,除了凭借良好的口碑之外,更基于其强大的数字化和信息化建设成果。据陈辉介绍,家装上市公司东易日盛近年来在中后台系统投入大量资源,自主研发的“DIM+数字化系统”把模拟化工具变成数字化工具,让家装服务的“报价、计量、拆解”等多环节透明化和精准化,解决了家装行业的痛点,持续提升客户体验,使家装业务不再依赖CAD(计算机辅助设计)模拟,真正进入到信息数字化发展阶段。此外,东易日盛还将木作下单、制作、仓储、配送、安装、信息系统一体化,极大地提升了交付效率。


如今,中国改革开放走过40年时光,家装上市公司东易日盛也正迈向而立之年。相信始终以“家”为圆心进行战略布局的东易日盛,能够持续为消费者创造全新家居体验和更美好的品质生活。正如陈辉所说,未来家装上市公司东易日盛将不忘初心,踏踏实实做家装。


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