东易日盛董事长陈辉：数字化家装引领 平台升级促“引流获客”

     日前，东易日盛发布定增方案引入链家和万链作为战略投资者，拉开了2018年家装行业升级整合的序幕。据了解，此次，募集资金2.4亿元，用于实施“家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目”和“数字化家装体验系统建设项目”。

“家装给人的刻板印象，是传统的体力活。而我们正在实现的，是注入科技智能升级的能量和平台管理的效率，带动家装流量提升，让家装成为科技含量高的精细活。” 东易日盛董事长陈辉近日在接受中国证券报记者专访时表示。而近来，不论在面对媒体，还是在接受机构投资者访问时，东易日盛董事长陈辉一再强调“智能”和“流量”对公司起到的作用。

家装智能化再升级

回顾中国家装行业的发展史，从上世纪90年代以手工画图、手工设计的“农耕时代”开始，已随着科技进步，迭代至今，已进入依靠数字化技术、互联网科技以及智能化的“互联网时代”。

追求科技化、智能化，是陈辉和东易日盛一直孜孜以求的。在接受记者专访时，设计师出身的陈辉对于东易日盛的相关科技成果所获得的奖项和政府支持如数家珍。

目前，东易日盛已完成数字化家装设计系统（简称“DIM+”）一期建设。2017年，东易日盛“基于数字化的人工智能家装关键技术北京市工程实验室创新能力建设项目”（简称“智能家装北京实验室”），获得北京市财政补助资金838万元。“智能家装北京实验室不仅获得了财政补贴，还获得了北京市发改委的授牌和北京市经信委、建委等政府部门的认定，可以说是我们科技创新方面的金字招牌。”陈辉表示。

东易日盛相关负责人介绍，DIM+依托云储存和大数据，可实现项目管理、知识管理、可视化设计、快速渲染和即时报价等功能。可实现设计标准化——DIM+数装美居系统设计，所见即所得；施工标准化——DIM+标准工艺、45个工作日标准工期、在线监理系统管控施工质量；报价标准化——按平米报价；主材标准化——全国统一采购入库，另外有自营专业物流配送，保障配送时效和质量。

陈辉坦言，对于家装行业来说，最基础的东西就是细节上的误差控制和交付时间，而科技的创新升级都是围绕这些来进行。“量房量得准不准，画图画的对不对，物料列项准不准，算量误差大不大。”

而此次定增募资使用的方向之一——“数字化家装体验系统建设项目”更是在原有DIM+一期的基础上，将家装的智能化从设计端延伸到产业链的各个环节。据东易日盛介绍，数字化家装体验系统是东易日盛企业信息化建设的核心业务系统，通过本系统与现有的客户关系系统、供应链系统的深度集成，通过运用 3D 技术、BIM 技术、AR\VR\MR 等先进技术，实现系统化的设计管理、知识管理、项目管理、施工管理，全方位提升用户体验，降低运营成本，为东易日盛集团、二级门市、各项目设计师提供工作协作平台，实现家装业务的统一协同管理。

对于该系统，陈辉用“更精准”和“效率高”来形容。“而从效率上，我们初步测算能够提升90%。比如说以前我单单画套图需要十个工作日。现有的系统可能用两天就做完了，但这不涉及物料的采购。但依靠数字化家装体验系统，六七小时全部就完成了，还能保证不出错。”

科技创新给上市公司带来的效果也切切实实。陈辉表示，“预计此次定增实施完毕，相关募投项目取得初步成果，对于上市公司业绩来说，会有促进作用。”1月23日，东易日盛公告称，2017年第四季度装修装饰类业务实现新签订单金额10.16亿元，截至2017年年末，累计已签约在手订单达28.41亿元。

平台升级促“流量”

在地产行业面对持续调控的常态化态势下，对于家装行业来说，最重要的就是引流获客。陈辉表示，“房地产行业的调控一定程度上来说对家装行业也有影响，调控以后很多公司都有点撑不下去了，但是，家装龙头的集中度却在提升。2017年，许多家装企业，情况相当不好，但我们还是比较有效的增长。”

对于此次引入万科、链家等合作伙伴，东易日盛欲借巨头肩膀实现“流量”增长的做法颇受肯定。地产资深专家对记者表示，房地产市场各产业链条纵向整合， 有助于各方在项目开发、销售等方面形成合力，提升各自在房地产市场的竞争力。

 “链家2016年的时候卖了70万套房在全国，如果能够转换10%，就是7万套。”陈辉对接下来怎么和相关战略投资者合作没有具体明确的答复，但相关市场的容量却是实实在在的“真金白银”。

除了深化与行业龙头的合作，东易日盛也在自身的平台建设上“苦练内功”。陈辉表示，家装不仅仅靠施工队伍和设计师就能完全做好，还有一些复杂的问题需要靠平台系统解决。“东易日盛在中、后台系统的投入比较大，通过信息化体系搭建、应用，保障持续运营和良好交付。”陈辉介绍道。

陈辉表示，未来东易日盛不仅要建设产品开发平台，还要建设供应链平台，供需链平台，全信息化平台，全岗位培训平台和消费金融平台。“我们称之为‘6+1’平台。整个平台不仅能支撑东易日盛的垂直业务，还可以支撑其它公司在这个平台上做大做强。”

此次定增的募投项目“家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目”是东易日盛重点布局的平台化建设。陈辉表示，做家装的高科技公司是公司定位，目前东易日盛紧抓两条线发展，一条线做纵深，一条线是做平台化。而相关战略投资者的加入，将加速东易日盛平台化的发展。